Online Kurs Fiyatlandırma Nasıl Yapılır? Rehber

Fiyat yalnız bir rakam değil, bir sinyaldir

Aynı içeriği 299 TL'ye de 2.999 TL'ye de satabilirsiniz ve fiyatın kendisi alıcının kalite algısını değiştirir. Çok düşük fiyat "bu iş ciddi değil" sinyali verirken, gerekçeli yüksek fiyat güven de yaratabilir. Bu yüzden fiyatlandırma kararını maliyetten değil, konumlandırmadan başlatmak gerekir: "en ucuz seçenek" ile "en iyi sonucu veren seçenek" farklı fiyatlarla satılır ve ikisi de meşrudur, karıştırmamak gerekir.

Kademeli fiyat mimarisi

Tek bir fiyat yerine üç kademe sunmak (başlangıç / orta / üst) iki şey yapar: alıcıya karşılaştırma noktası verir ve çoğu zaman orta kademeyi daha çekici hâle getirir. Amazon'un ve çoğu SaaS ürününün üç fiyat kademesi kullanmasının sebebi budur; "hangisi bana yeter" sorusunu alıcı kendi cevaplar.

Basit bir örnek üzerinden gösterelim; bir video düzenleme kursu için:

Yüksek kademenin fiyatı, satın alınmasa bile bir işlev görür: çapa etkisi. 3.990 ₺'lik üst paket varken 1.990 ₺'lik orta paket daha makul görünür, aynı 1.990 ₺, tek başına sunulduğunda öyle görünmeyebilir. Alıcıların çoğu orta kademeyi seçer; bu yüzden orta kademenin fiyatı ve içeriği en dikkatli kurgulanması gereken kademedir.

Taksit, tek bir fiyatı iki kategoriye böler

Yüksek fiyatlı bir eğitimde "22.899 TL" ile "6 × 3.816 TL, ek maliyetsiz" zihinde farklı kategorilere girer; ikincisi aylık bir gider gibi değerlendirilir, birincisi tek seferlik büyük bir karar gibi. Türk bankası taksit sistemlerinin bu denli yaygın kullanılmasının sebebi budur; yüksek fiyatlı dijital ürünlerde dönüşümü artıran en somut araçlardan biridir.

Taksit maliyetini (banka komisyonu) genellikle satıcı üstlenir. Bunu fiyata gizlice eklemek yerine, taksit sayısını ve toplam tutarı satış sayfasında açıkça göstermek uzun vadede daha az iade/şikâyet talebine yol açar.

İndirim mevzuatı: "üstü çizili fiyat" gerçek olmak zorunda

Türkiye'de Fiyat Etiketi Yönetmeliği'nde 11/10/2025 tarihinde yürürlüğe giren değişiklikle kural netleşti: üstü çizili (eski) fiyat, indirimin uygulandığı tarihten önceki 10 gün içinde fiilen uygulanmış en düşük fiyat olmalıdır (önceki düzenlemede bu süre 30 gündü). Kural online satış kanallarını da kapsıyor. Ayrıca Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'ndeki ilgili değişiklik 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe girerek haksız indirim uygulamalarına yönelik denetimi güçlendirdi.

Pratikte anlamı: "%50 indirim" yazıp üstü çizili fiyatı hiç satılmamış bir rakamdan göstermek mevzuata aykırıdır.

Doğru kurgu: ürünü belirli aralıklarla gerçekten liste fiyatından satmak, indirim kampanyasını o gerçek fiyat üzerinden kurmak. Bu hem mevzuata uyumlu hem de daha sürdürülebilir bir fiyatlandırma disiplini kurar, sürekli "indirimde" olan bir ürün, indirimin anlamını kaybeder.

Abonelik mi, tek seferlik satış mı?

Tek seferlik kurs satışı basit ve anlaşılır ama geliri kurs lansmanlarına bağımlı kılar. Abonelik/üyelik modeli (aylık erişim, sürekli yeni içerik) geliri düzleştirir ve öngörülebilir kılar; bu yüzden kategori genelinde üyelik gelirinin kurs satışından daha yaygın bir gelir kalemi olduğu görülüyor. İkisini birlikte kurmak (tek seferlik kurs + isteğe bağlı üyelik) çoğu zaman en esnek yoldur.

Fiyatı belirledikten sonra: vergi tarafını unutmayın

Fiyatlandırma kararınızın hangi vergi rejiminde uygulanacağı da önemli bir girdidir. Bireysel eğitmenlerin çoğu için geçerli olabilecek bir istisna var:

→ Şirket Kurmadan Online Kurs Satmak: GVK Mükerrer 20/B İstisnası

Özet

• Fiyatı maliyetten değil, konumlandırmadan başlatın.
• Üç kademe kullanın; üst kademe çapa görevi görür, orta kademe en çok satılan olur.
• Yüksek fiyatlı ürünlerde taksit sunun ve toplam tutarı açıkça gösterin.
• İndirim kampanyalarınızı gerçek liste fiyatı üzerinden kurun, mevzuat son 10 günün en düşük fiyatını esas alıyor.
• Fiyatı belirledikten sonra hangi vergi rejiminde satış yapacağınızı netleştirin.